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带货2280万元!890万人次观看王祖蓝“返屋企”直播!

2020-05-18  来源:莞香花开

王祖蓝“返屋企”推荐东莞好物

直播时长4小时40分钟!

累计观看人次890万!

在线人数峰值16.1万!

带货2280万元!


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▲王祖蓝在直播间多次为东莞打call!


“知道我今天在哪里吗?东莞啊!我回来为家乡直播带货了!”5月16日晚,明星王祖蓝回到家乡东莞,参加“世界好物东莞造”直播带货活动,面向全国、全球推荐东莞制造业的代表性产品。


截止5月17日凌晨2点,直播活动销售成交2280万元,另有近740万元已下单但尚未成交(数据延后)。


该活动由东莞市委宣传部指导,市委网信办、市工业和信息化局、市农业农村局、市商务局、市市场监管局共同主办。


梦工场为直播选品提供了场地协助。


这是几个月来,东莞借力网红经济,加速产业复苏的典型例证。东莞市政府建设网红直播带货基地,引进阿里巴巴等专业力量,推动东莞优质产品在线热销。据淘宝直播平台“淘榜单”发布的数据,东莞企业开通淘宝直播企业数量,位居全国第一。


如火如荼的网红经济,正加速点燃东莞制造。


王祖蓝回乡推荐好物,力挺东莞制造


晚上7点,王祖蓝头戴休闲帽,身穿敞开的黑色衬衣,亮相直播间。他用夹带着东莞口音的普通话,介绍东莞产品,与网友们精彩互动,直播间气氛火热。


此前,王祖蓝曾为湖北直播带货。而祖籍东莞厚街的他,将直播带货、助企撑企的第二场选在家乡东莞。


东莞市委常委、宣传部长杨晓棠代表东莞市委市政府,热情接见了王祖蓝团队。杨晓棠表示,为助推东莞经济稳定复苏,缓解东莞制造业企业尤其是外资外贸企业的经营压力,东莞出台了一系列助企撑企政策,推动东莞制造业加快复苏。东莞积极探索利用网络新技术和营销新模式,开展高规格、高品质的网络直播营销活动,向全球全国推荐“东莞好物”,力撑东莞制造。


直播开始后,杨晓棠部长也亮相直播间。杨晓棠热情地欢迎王祖蓝回到家乡,并说:“东莞是先进制造业之都,这里有着丰富优质的产品,性价比很高,总有一款适合你,希望大家都能买到自己想要的好物!”


王祖蓝直播带货的产品,既有华为、OPPO、vivo手机、云鲸拖地机器人、小天才电话手表等高科技产品,有拼酷立体拼图等文创产品,也有蔬果园洗衣液、芬璐乳胶枕、远梦空调被、艾诗沐浴露、袋芝莲环保垃圾袋等生活用品,还有华美华夫饼、稻香早茶点心组合、凤球唛番茄沙司、旗峰1号腊肠、一手一作东莞手信、御之味蒟蒻果冻、金龙鱼稻谷油等“东莞味道”。


拿起一款华为手机,王祖蓝现场体验拍照、隔空截屏等新科技、新体验,向网友们讲解华为自研芯片、曲面屏、快充等产品卖点。王祖蓝举起自己的手机,说:“我原来用的是其他手机,从今天起,我要换成华为手机,支持东莞制造,支持国货!”


本次直播间中的多个产品,均推出价格优惠,吸引网友购买。多个产品出现“秒光”的现象。


当晚,芬璐乳胶的枕头和凉席,卖出了17000多单。芬璐家居总经理曹明莲介绍,公司的乳胶原料采自越南,研发出乳胶含量93%的纯天然产品,得到了网友们的喜爱,下单火爆程度让她感到非常惊讶。该公司连夜组织打包,5月17日更是聚集了近200名员工忙着发货。曹明莲笑着说:“如果再增加订单,我们生产就快跟不上了。网友们这么喜欢我们的产品,我们要将订单在48小时内全部发出去。”


东莞市永益食品有限公司的两款产品也成为“爆款”。公司企业电商业务负责人苏伟介绍,凤球唛番茄沙司卖出27000单,鲍鱼汁卖出11270单。眼下,该公司正集中全公司之力,尽快将订单发出去。苏伟说:“除了直播带来的订单,更重要的是对公司品牌和新产品的宣传效果。感谢政府搭台,邀请明星代言,大力支持企业复工复产。”


截止5月17日凌晨2点,直播活动销售成交2280万元,另有近740万元已下单但尚未成交(数据延后)。直播期间累计观看人次890万,峰值人次16.1万。


“感谢东莞!为家乡带货,为东莞制造加油,希望大家支持东莞所有的产品!”直播的4个小时里,王祖蓝多次表达对东莞这座城市的喜爱和感激。他说:“我跟东莞有一种特别的感情。因为我是来自东莞,我奶奶是虎门人,我爷爷是厚街人。”


“自己做直播,只是贡献一点点力量吧!”在接受采访时王祖蓝说。对于“世界好物东莞造”,王祖蓝认为是“万事俱备,只欠东风”。“我现在不是这个万事,万事是东莞人自己去做,我只是做了东风。作为艺人希望尽一份力,帮家乡东莞促进经济。”


东莞“国货之光”享誉全球


直播间里,一个又一个具有全国乃至全球影响力的“东莞制造”产品,让人目不暇接。有人在评论区赞叹:没想到东莞聚集了这么多好产品。


去年华为正式发布自有操作系统鸿蒙,让全球的目光再次聚焦东莞。全球市场上每四台手机,就有一台是东莞生产。十年间,华为、OPPO、vivo等国产一线品牌整机生产企业汇聚东莞,东莞迅速成为全球智能手机重要的生产制造基地。


除了国产手机“三巨头”之外,东莞还有许多高品质产品,虽然没有在本次直播中亮相,但也同样实力不俗。


例如,拉杆箱的“扛把子”新秀丽、日默瓦,“人体工学椅的鼻祖”美国大牌赫尔米勒,陶瓷刀的初代网红京瓷,麦当劳的玩具,迪士尼的书包……都是东莞制造!


近年来,火遍全网的百度智能音响,产自东莞;中国小学生人手一个的社交产品——小天才手表也是“东莞造”;位于东莞松山湖的悬浮背包品牌“CAMS”设计的悬浮减重双肩包,比普通书包减重30%,拿到了多项独家专利,切切实实为学生减轻了学习负担。


东莞制造已走进千家万户,为人们生活创造更多美好。


高驰手表也许听起来有些陌生,但在世界运动爱好者圈中却赫赫有名。这个来自东莞的品牌,曾被被著名跑步杂志《跑步者世界》评为全球14款高端跑步手表之一。它的VERTIX系列是全球第一款配备高原反应预警功能的智能运动手表。


云鲸Narwal拖地机器人作为全球首个全自动智能拖地机,凭借着“黑科技”加持的智能扫拖实力,获得欧洲PlusX奖、爱迪生发明奖金奖、EIA金奖、CES创新奖、德国红点设计奖及德国创新奖。


来自东莞的EDIFIER漫步者是国内第一、全球第二大专业多媒体音响企业。在海外市场德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区注册了多项国际商标。


东莞制造还在尖端科技领域,大放异彩。


来自东莞的卫生用品品牌茵茵从2005年开始,为中国航天员科研训练中心研制航天员用便携式卫生用品,先后完成了 “神舟六号”“神舟七号”“神舟九号”“神舟十号”“神舟十一号”航天员用便携式卫生用品研制项目。


这些“国货之光”背后,反映的是东莞制造不断转型升级的坚实步伐。


当前,东莞正在建设广东省制造业供给侧结构性改革创新实验区,肩负着为全省乃至全国制造业转型升级探路的时代重任。东莞提出,要从“世界工厂”升级为具有全球影响力和竞争力的“先进制造业之都”,力争到2022年,培育形成1个产值超万亿、3-5个产值超千亿的世界级先进制造业产业集群。


从女鞋代工到向海外输出产能,华坚集团成为东莞制造走出去的一张名片。华坚集团经过20几年的发展,现拥有40条现代化制鞋生产线,与美国排名前30位的中高档女鞋品牌有合作关系,是全球鞋业界最具活力的现代化企业之一。


一路“开挂”的东莞企业,从代工起步,最终收购被代工的品牌。1993年明门幼童在东莞清溪成立,从做代工起步,长期为国际大品牌商服务。后来,明门公司逐步加强自主设计,开拓自主品牌。随着企业实力的壮大,明门还直接收购了自己曾经代工的荷兰NUNA、英国JOIE两个品牌,一跃成为国际尖端设计研发公司。


美驰图从玩具代工转型自建品牌,并拿下知名车厂的品牌授权,成为法拉利在全球仅授权的两间仿真车制造商之一,还被选中参与国家探月工程,成为探月工程的合作伙伴,获得独家授权生产“嫦娥三号”“嫦娥四号”月球车模型。


这样的故事还有很多。在电脑机箱界20几年屹立不倒的金河田,在稳守主业的同时,前几年转型研发生产家用烤箱,还出口到欧洲;在下游客户订单减少的情况下,超盈国际快速切入运动市场,努力提升收入多元化,成为全球最大的内衣物料供应商。


多方联动,共助东莞制造开拓网红直播营销新模式


此次将活动举办地放在鳒鱼洲,亦是意义深远。作为东莞最重要的工业遗址,40多年前,“东莞制造”从这里起步,走向世界;40多年后的今天,市属国企东实集团正在重新启动鳒鱼洲的保护性开发,将开发后的主要产业之一锁定“电商直播”,通过打造优质直播间、工作室和场景,引进直播产业链上下游企业,重点培育特色鲜明、示范性强的“直播电商示范基地”,以“电商直播”这一最新潮、最高效快捷的方式,再次将“东莞制造“的优质货品,送到世界各地、千家万户,助力东莞经济复苏与腾飞!


昨天的活动中,鳒鱼洲不仅提供了开阔敞亮、设备专业、带着浓郁的东莞工业文化气息的直播场地和周到的服务,还在现场设立了“直播电商选品基地”,为数十家东莞制造企业的200多个优质莞货单品提供现场展示,同时多家国内知名直播电商机构、MCN机构、选品机构、跨境电商等也带来现场,形成了优质莞货与专业直播电商类机构的高效对接。


本次直播活动,也得到了东莞市网络文化协会、广东酷乐互娱科技股份有限公司的大力支持。


在直播开播前1小时,活动海报已在东莞人的朋友圈和微信群得到海量传播,这场直播成为16日晚东莞城市的热点话题,“王祖蓝回东莞直播带货”也上了知乎热榜,话题浏览量一夜之间超过15万次。东莞市网络文化协会及其旗下自媒体在此次直播中也贡献良多。


东莞市网络文化协会充分利用自身的优势,制作网络传播海报、宣传短视频、并策划了城市大楼亮灯、在知乎等平台进行话题营销、组织推广文宣材料、统筹自媒体传播。值得一提的是,对这次活动的推广,东莞市网络文化协会除了通过网络媒体、微信公众号进行传播,还运用了社群传播的方式。通过旗下“东莞大喇叭”、“流行东莞”、“有料东莞”微信矩阵、“我们的东莞”、“东莞美食大搜罗”、“美食先锋队”等庞大的粉丝社群,进行精准内容投放。从横向到纵向、从面到点,通过分阶段有节奏准确制定传播规划,使这次直播的信息得以全面铺开,透过活动本身,也对外推广的东莞的制造实力和城市形象。


直播结束后,东莞市网络文化协会秘书长张琛表示,这是一次很好的深度体验和学习的机会,通过这次活动,东莞的制造企业以及直播行业相关的企业、机构得以直接参与或近距离地观察一场成熟的直播是怎样完成的,也得以看到直播镜头背后的运行逻辑和策略,是非常宝贵的经验。


虽然直播过程只有4个小时,但为了筹备这场直播,承办方广东酷乐互娱科技股份有限公司调动150多人,忙了20多天。公司董事长陈冏飚介绍,为将活动办出质量和水平,他们前往长三角、杭州等多个城市考察学习,积累经验。“直播带货的观众以女性为主,18到30岁占了53%,美妆类产品占了直播营销额的36%。”陈冏飚说,“而东莞以3C、家电、家具、服务产品为主,产品调性不同,直播带货面临很大挑战。”


大半个月来,酷乐互娱投入大量时间和精力,与厂商沟通,克服了价格体系、厂家备货等一系列难题。因为3C等产品销售利润薄,而直播流量广告费用投入大,活动承办下来,酷乐互娱整体是亏损的。但陈冏飚说:“这个活动我们应该办,办得有价值!”陈冏飚年轻时带着200元来到东莞,打工、创业,经过16年努力,将酷乐互娱发展成东莞第一家新三板上市的文化公司。陈冏飚说,自己对东莞这个城市充满感恩,想在疫情时期,为东莞制造业复苏做一点贡献。


素材来源:莞香花开综合

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